圧縮空気浄化装置の分野では、-冷凍式乾燥機であれ、吸着式乾燥機であれ-、「国産」製品と言うだけで、多くの人が即座に懐疑的な反応を示すことがよくあります。
購入代理店、エンジニア、さらには経営者からも、「国内の機器は安定していますか? 露点要件を満たしていますか? 長期にわたって確実に稼働できますか? それとも、わずか 1 年で故障し始めるのでしょうか?」という質問が頻繁にあります。
このような疑問は理由なく生じるわけではありません。過去には、市場シェアを獲得するために価格競争に頼った特定のブランドが、実際に国内機器の評判を傷つけました。しかし、この業界で 30 年以上働いてきた私は、国産の浄化装置の信頼性は「国産」というラベルに左右されるものではないという視点を共有したいと思います。
私たちについて少しお話しさせてください。日盛工業は圧縮空気浄化装置の専門メーカーです。当社は1991年に冷凍式・吸着式ドライヤーの生産を開始し、33年の歴史を誇ります。
当社の名前は一般的ではないかもしれませんが、当社が製造した機器を使用したことがあるかもしれません。当社は多数の一流国際ブランドの OEM としてサービスを提供し、ヨーロッパ、南北アメリカ、東南アジア、南アジアに製品を輸出し、多くのフォーチュン 500 企業のサプライ チェーンに統合しています。{1}機器を開けてみると、内部構造、仕様、材質、制御システムはオリジナルの輸入品とほとんど区別がつかないことがわかります。-また、いくつかの性能面では、国内の動作条件にさらに適していることがわかります。
当社は長年にわたり、ローエンド機器を製造せず、価格競争もしないという基本原則を遵守してきました。{0}信じられないかもしれませんが、競合他社が自社の製造コストよりも安い価格で製品を販売しているのを時々見かけます。これは価格が高いからではありません。むしろ、吸着剤のグレード、電磁弁の寿命、板金の厚さ、配管レイアウトの設計など、目に見えない部分で妥協しているためです。-このような対策により価格は確かに下がりますが、やがて装置に必ず問題が発生し、-不安定な気流、露点の変動、頻繁なアラーム{6}}が最終的に生産に支障をきたします。
輸入機器が劣っていると言っているわけではありません。インポート ブランドの中には、確かに成熟した技術、細部への細心の注意、長い伝統を誇るものもあります。しかし問題は、現在「輸入品」として販売されているもののかなりの部分が実際には国内で組み立てられているか、OEM 手配によって製造されているにもかかわらず、購入者は最終的に数十万、場合によっては 100 万を超える巨額のプレミアムを支払うことになるということです。国内で製造された成熟した冷凍式乾燥機または乾燥剤式乾燥機の場合、3 ～ 5 年間の安定した動作が基本要件です。大規模なオーバーホールを必要とせずに 10 年間使用できるものもあります。これは単なる空論ではなく、-現在顧客サイトで稼働している数千台のユニットによって証明された実績です。
さらに重要なことは、国内ブランドは、多くの輸入ブランドが太刀打ちできない対応力、カスタマイズ機能、サービスコストの点で優れているということです。カスタム パラメータが必要な場合、輸入ブランドでは 2 か月待ちになる場合がありますが、当社では 2 週間で対応できます。-ソレノイドバルブが故障した場合、スペアパーツが輸入されるまで 1 か月かかる場合があります。 48 時間以内にお客様のサイトに配送、設置、校正できるため、生産を中断することなく継続できます。
もちろん、国内ブランドの品質にはばらつきがあることは承知しています。純粋にテクノロジーに特化している企業もあれば、「低価格入札」のみに依存している企業もあります。-では、国内のユニットは信頼できるのでしょうか？重要なのは「原産国」ではなく、「誰が作って、どのように使われているか」です。
ユニットの信頼性は、動作条件に合わせて選択およびサイズ設定されているかどうかによって決まります。一般的な機械加工を行っている場合は、-40 度の露点を追求する必要はありません。逆に、電子機器、食品、製薬業界の場合は、標準的な冷凍式乾燥機では清浄度の要件を満たせません。機器の選択に関するこれらの詳細は、多くの場合、機器自体よりも重要です。
私たちは、最初は「間違った機器の選択」が原因で苦労した多くのお客様に出会ってきました。わずか 1 年後には、パイプ内の水の蓄積、不安定な露点、頻繁に発生するアラームなどの問題に直面しました。-最終的には、機器が「故障」していると非難されました。実際には、露点仕様の変更、ろ過ステージの追加、エアフロー パスの最適化などの簡単な調整-で、安定した信頼性の高い動作を確保できたはずです。-
実際、私たちは業界内の激しい競争を歓迎します。ただし、競争は価格の最下位を目指す競争であってはなりません。代わりに、テクノロジー、選択の専門知識、サービスの品質を重視する必要があります。それが国産機器の未来を賭けた競争だ。
国内ブランドを信頼すべきか迷っているなら、もう一度チャンスを与えてみてはいかがでしょうか。
10年、20年、さらには30年もこのゲームに参加してきた国内ブランドにチャンスを与えてください。
低価格で競争するのではなく、特定の動作条件に合わせたソリューションに重点を置く専門メーカーにチャンスを与えてください。
予算を節約し、効率を高め、メンテナンス スケジュールを管理する機会を自分自身に与えてください。
どの浄化装置があなたの工場に適しているかわからない場合は、業界と現場の状況を説明するコメントを遠慮なく残してください。-現場の状況-喜んで分析させていただきます。私たちは単に機器を販売しているだけではありません。私たちは、この業界にさらなる専門性と透明性をもたらすことを目指しています。